Les règles de base à respecter lorsqu’on choisit d’activer son réseau

Il est désormais établi que la construction de son propre réseau est un moyen efficace de gérer sa carrière. Savoir l’optimiser est donc important. Comme le souligne Philippe Guitet, directeur du cabinet de gestion de carrières PG Conseil, développer son réseau est un bon moyen de se rendre visible sur le marché de l’emploi. Néanmoins, préalablement à cette démarche, il est non seulement nécessaire de mener une réflexion en amont mais aussi d’adopter la bonne attitude en face de la personne qui veut bien nous recevoir.

Avant de contacter les personnes qui vont pouvoir nous aider, il faut se poser deux types de questions. La première tient à l’objectif qu’on souhaite atteindre, notamment quel type de poste vise-t-on et souhaite-t-on rester en France ou aller à l’étranger.
La seconde tient à l’identité des personnes qui pourraient nous accorder un peu de temps. Pour cela il faut réfléchir à la fois à ses connaissances personnelles (famille, amis) mais aussi professionnelles. Il faut donc raisonner au sens large et cela prend un certain temps pour être sûr de n’oublier aucun domaine. Selon Philippe Guitet, comme pour toute démarche de recherche d’emploi, il est néanmoins nécessaire de cibler ses recherches pour solliciter les personnes qui évoluent dans le domaine qui vous intéressent. D’où l’utilité de la réflexion au préalable sur vos objectifs professionnels.
Il ne faut pas oublier les Associations d’anciens élèves qui peuvent être très utile lorsque l’école où l’université en sont dotées. Certaines d’entre elles ont même fédéré leur réseau pour renforcer leurs poids. Ainsi le site www.manageurs.com, créé à l’attention des Polytechniciens, Centraliens, Diplômés HEC, et anciens de l’ENSAE, mais aussi des recruteurs, regroupe aujourd’hui 14 structures de façon à permettre des échanges d’information sur une base de compétences. L’Essec, l’ESCP-EAP et Sciences Po pourraient prochainement s’associer à ce site.

Une fois ces réflexions menées, il convient d’adopter la bonne attitude. En premier lieu, préparez à l’avance l’entretien avec la personne contactée. Renseignez-vous non seulement sur son parcours, son poste exact, mais préparez également à l’avance une liste de questions de façon à ne rien n’oublier. Il ne faut pas non plus omettre, à la fin de l’entretien de demander à son interlocuteur le nom d’autres personnes qui pourrait vous aider. L’objectif est toujours d’élargir le cercle des personnes accessibles et donc son propre réseau.

La façon dont on présente sa démarche est également importante. Même si votre objectif est de trouver un travail, si vous êtes à la recherche d’un emploi, ou de changer de poste, il ne faut pas adopter la posture du demandeur. Philippe Guitet insiste sur l’objet du réseau : il s’agit d’un outil à utiliser avec intelligence. Il ne faut pas le considérer comme une fin qui permettrait de trouver immédiatement un emploi. L’objectif est d’envisager l’entretien comme un moment d’échanges et pas seulement comme un monologue de la part de votre interlocuteur, qui vous donnerait une liste de conseils ou de contacts. Considérez que vous aussi, par votre expérience, et votre propre réseau, vous pouvez lui apporter des informations bien utiles. Vous serez ainsi placés sur un pied d’égalité, ce qui est plus agréable pour chacune des parties.

De plus, il y a également des règles élémentaires de savoir-vivre. Harceler au téléphone la personne si vous ne parvenez pas à la joindre lui donne une mauvaise image de vous. Sachez abandonner et passer à un autre contact pour le cas échant, joindre à nouveau la personne plus tard.
De plus, si une personne vous livre des informations sur le ton de la confidentialité et que vous les divulguez à d’autres alors votre image en prendra un sacré coup.

Dernier point : il est essentiel de « renvoyer l’ascenseur » lorsque c’est possible car une personne qui ne fait qu’utiliser les services des autres s’en jamais s’engager en retour ne fait alors qu’adopter une stratégie à court-terme. Sur le plus long-terme cela ne marche pas car ses interlocuteurs vont bien vite comprendre à qui ils ont affaire. Ainsi, selon Philippe Guitet : « L’axiome du réseau est de donner pour pouvoir recevoir ».